大事なのは利益額だけじゃない?やっているとわかる利益率の大事さ。

どうも!しゅんぺーです!

ビジネスをする上で、大事なのは何を言っても数字です!

私がやっている輸入ビジネスでは「数字が全て」と言っていいほどの数字で決定する徹底っぷりです!

今回は「利益額」と「利益率」の関係についてお話しします。

商品を選ぶ基準にもなるのでぜひ参考にしてみてください。

では、いってみましょう!

利益額とは?



ちょっと数学っぽくなるんですけど、敬遠しないでくださいね。

利益額 = 売り上げ − 経費(仕入れ値、送料、販売手数料など)
なんとなくわかると思います。


売り上げは、販売価格ですね。


そこから、商品の仕入れ値や送料、販売手数料などを差し引いて余った額が、あなたが手に入れられる金額です。


だから、物を販売することにおいての基本理念で「安く仕入れて高く売る」というのは、この差額が大きいほど差額が生まれるからなんですね。


なんだかお金の話でいやらしく聞こえるかもしれませんが、


安く仕入れられたら、少しでも安くお客さんに商品を提供できるし、win-winになると思うんですね。


実際最近、こんなエピソードがありました。


ベビー用品で困っているお客さんがいました。


メッセージで価格交渉をやり取りしているうちに、


「色違いが仕入れられるのであれば違う色が欲しい!」ってお客さんがなってきました。
(赤ちゃんが吐いちゃっても汚れが目立たないようにだと思います。)


それで、予算も聞いて、かつ利益も十分に出るように海外セラーと交渉してなんとか仕入れることができました!


お客さんのニーズにも合ってwin、商品が売れて利益が出てwinの状態になりました!

しゅんぺー

なんだかんだで商品が一つ売れることも縁なんですよね
だから、安く仕入れて利益を出すことは、お客さんの幅を増やすことができます!


いわゆる人気商品が作れます!


では利益率とは一体なんでしょうか?

利益率とは?なぜ大事なのか?



利益率も数学っぽく式にしてみます!笑

利益率 = 利益額 ÷ 売上高

これだけでは、利益率の重要性ってわからないですよね。


例をあげてみましょう!


月の利益が10万円とします。

その売上高が100万円と50万円ならどうでしょう!

・10 ÷ 100 = 0.1 → 10%

・10 ÷ 50 = 0.2 → 20%

これなら絶対に50万円の方がいいですよね。


50万円の場合なら、もし100万円仕入れた時は利益が20万円になるわけですからね。


そう考えると一目瞭然ですよね。


そして、ビジネス資金が少ない人は特に利益率を大事にして欲しいです。


私もビジネス開始資金は30〜40万円と決して潤沢な資金ではありませんでした。


なので、利益率はかなり意識しました。


よっぽど利益が高くなければ、利益率の低い商品は選ばないようにしていました。


資金が少ない方の必勝法は、高利益額、高利益率です!


利益率50%を超える商品も中にはありますからね。


それらそれら商品をぐるぐると回していくことで資金が徐々に大きくなっていくわけです。


大概の方が、働きながらやることなので、資金の増加を感じることができると思います!

利益額と利益率の仕入れ基準



商品を仕入れる際に、どれくらいの利益額と利益率なら仕入れるべきか。


ズバリ、これです!

・利益額 :2,000円以上!
・利益率 : 20%以上!

あくまで基準なのですが、この数字が売れる商品の黄金比です!


確実に商品が回転して、利益が出る基準だと思っています。


例えば、仕入額が大きい商品に多いのですが、5万円で仕入れて利益が4千円だと、利益率は8%です。


これは、ひょっとすると自己資金を圧迫する可能性がありますよね。


なので例え売れる商品でも注意はしておくべきです。

利益額は小さいけど、利益率が大きいはウェルカム!


利益額が1,000円しかないけど、利益率が50%だとすると、、、


かなり回転する商品だと思いますよ。


仕入れ個数も増えて、たくさんの商品を回すことができますよね。


今もこんな商品は4、5種類持っています。


自信を持って、大量仕入れできます。


安定して収入を得られるアイテムかと思います。


だから、利益率が高くて、利益額が少ない商品はウェルカムです!

数字が全ての輸入ビジネス

利益の基準にしても、商品を仕入れるのも、


結構、数字に頼っている輸入ビジネスです。


逆に言えば数字は嘘をつきません。


テニスの王子様の乾ですね。。。笑



だから、逆に言えば才能ではなく、誰にでもできる再現性の高いビジネスです。


さらにしてみて気付いたのですが、汎用性の高いビジネスでもあります。


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